Trgovinske misije znače više prodaje i izvoza za Srbiju

Trgovinske misije znače više prodaje i izvoza za Srbiju
Bros je jedan od sedam proizvođača odeće iz jugozapadne Srbije koji se pridružio USAID-u u osnivanju ASSTEX-a, udruženja čiji je cilj izgradnja zajedničkih kapaciteta i privlačenje novih investicija u ovaj deo Srbije.
USAID Srbija
Razgovori pre održavanja trgovinskih sajmova daju značajne rezultate
„Kao rezultat našeg učešća u USAID-ovom Projektu za jačanje ekonomske sigurnosti mi sada očekujemo postizanje dogovora o značajnom izvozu u Nemačku, Poljsku, Rusiju i Belorusiju. Nikad ne bismo mogli sami da uđemo na ta tržišta“.

Od 2009. godine, učešće na trgovinskim sajmovima donelo je povećanje prodaje za 14,1 milion dolara kompanijama koje podržava USAID a koje se nalaze u regionima jugozapadne i južne Srbije. Ova dva regiona su među najnerazvijenijim u Srbiji, a profit koji su kompanije zaradile na ovaj način pomogao im je da prebrode ekonomsku krizu, da uđu na inostrana tržišta i da otvore nova radna mesta. Ipak, USAID je shvatio da jednokratni uspeh u prodaji neće obezbediti dugoročnu stabilnost kompanija niti stvoriti raznoliko tržište i rastući profit kako bi i kompanije i ovi regioni bili zaštićeni od nestabilnih ekonomskih prilika.

Zato je u okviru svog Projekta za jačanje ekonomske sigurnosti USAID radio na osnivanju trgovinskih misija, kako bi se koristi od izlaganja na međunarodnim trgovinskim sajmovima pretvorile u trajno prisustvo na tržištu i dugoročan profit. Trgovinske misije organizuju sastanke između direktora i 10-20 potencijalnih kupaca pre svakog sajma. Direktori i vlasnici kompanija takođe se sastaju sa predstavnicima ambasade Srbije i Privredne komore, koji organizuju sastanke između kompanija i predstavnika vlade i privatnog sektora zemlje domaćina.  Kao rezultat toga, kompanije dolaze na sajam sa ugovorima o kojima već pregovaraju sa novim partnerima, i njihovi štandovi imaju veću posetu od strane predstavnika prethodno identifikovanih firmi.

Korišćenje trgovinskih misija na ovaj način donelo je izuzetne rezultate. USAID je počeo da radi na osnivanju trgovinskih misija nakon što su proizvođači odeće, učesnici projekta, dogovorili prodaju robe vredne 150.000 dolara na sajmu u Nemačkoj 2010. godine – što je bilo potpuno novo tržište za proizvođače iz jugozapadne Srbije – i sledećih godinu dana radili da te ugovore realizuju. Sa druge strane, nakon uspešne trgovinske misije u Poljskoj 2011. godine, kompanije su otišle na najpoznatiji modni sajam u Poljskoj, i kroz početne kontakte i pregovore tokom sajma zaključile ugovore o prodaji robe vredne 160.000 dolara. Nakon što su se vratili kući, u septembru 2012. godine ove kompanije su zaključile ugovore vredne 100.000 dolara do kraja godine i počele pregovore u vezi sa prodajom tokom 2013. godine vrednom skoro 700.000 dolara.

„Kao rezultat našeg učešća u USAID-ovom Projektu za jačanje ekonomske sigurnosti mi sada očekujemo postizanje dogovora o značajnom izvozu u Nemačku, Poljsku, Rusiju i Belorusiju. Nikad ne bismo mogli sami da uđemo na ta tržišta”, rekao je Mirsad Hadžimuratović, vlasnik kompanije Bros Jeans iz Novog Pazara, grada na jugozapadu Srbije. 

Posete trgovinske misije Moskvi pomogle su proizvođačima odeće sa jugozapada Srbije da ulože sopstvena sredstva u otvaranje distributivnog centra u Rusiji. Ove kompanije su prodale robu u vrednosti od 820.000 dolara nakon sajma 2012. godine u poređenju sa 150.000 dolara prodaje nakon posete sajmu 2009. Sada, kada su stalno prisutni na tržištu Rusije, predviđaju da će godišnja prodaja dostizati 4 miliona dolara.

USAID-ov Projekat za jačanje ekonomske sigurnosti, koji je podržavao proizvođače iz najsiromašnijih oblasti Srbije, završio se u martu 2013. godine.